来自 防护 2022-05-25 23:40 的文章

DDOS高防服务_cdn防御服务器_解决方案

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了解如何发展成为一种基于服务的模式,以了解客户不断变化的技术需求

创造一致的、经常性的收入,局域网ddos攻击防御,并找到新的方式不断为客户提供价值,这是许多IT提供商都在努力解决的问题。

培训您的IT销售团队往往会增加这一挑战,但您是否知道,授权他们销售更多的安全服务不仅可以增加您的底线,还可以提高客户满意度和保留率?为了扩大业务,您必须拥有稳定的每月经常性收入流,这是托管服务提供商的生命线。要想开始成功的道路,水果挞:随着竞争和期权在渠道中增加,供应商感到"挤压",创造损坏的忠诚度从客户(甚至员工,销售,或顾问),随着利润率的下降。简言之,客户有更多的选择。许多竞争对手提供了一套多样化的、不断发展的安全解决方案,以保持其业务的正常运行。IT趋势正在转变,这增加了销售增长和客户保留率的挑战。

同样越来越明显的是,专注于硬件销售并不能为业务带来长期价值。事实上,今年全球软件市场预计将超过5000亿美元。软件也是云和分析等第三平台技术的核心,这些技术与移动和社交媒体一起推动了大部分IT支出。

那么,在这种不断变化的环境中,您如何才能发展业务呢?

公司比以往任何时候都看到了投资IT的价值。随着数字业务系统的发展,它将把业务联系在一起。在物联网(IoT)时代,一切都以数字方式连接,目标是让我们的生活更简单、更快。因此,技术具有巨大的潜力,不仅能提高公司的生产率,还能推动创新。

截至去年年底,全球IT支出预计约为3.73万亿美元,预计今年将增长3.7%。更不用说,44%的企业计划在2020年增加技术支出,高于2019年的38%

今年估计有200多亿台连接物联网硬件的设备,支出接近3万亿美元。随着设备连接到互联网,新的应用程序使共享这些设备的信息变得更加容易,网络的攻击面也随之扩大。安全团队现在有责任确保每个设备和应用程序的安全。

这为供应商带来了机会,因为更多连接的设备意味着对管理和保护的需求增加。物联网市场正以可观的速度增长,并吸引了大量投资。每年有近1000亿美元转移到物联网市场,物联网公司的收入估计超过4500亿美元。

传统业务运营已经转移到云上好几年了。从销售运营到公司范围内的通信,互联网连接的平台和软件已经接管并极大地提高了效率。该行业仍有增长空间,预计全球公共云服务市场今年将增长17%,从2019年的2278亿美元增至2664亿美元。

混合云环境,即内部部署、私有云和公共云服务的综合组合,ddos假ip防御,ddos防御手段,现在已成为标准。事实上,90%的组织都有某种混合基础设施。

如果你不不断地与行业趋势保持一致,路由器ddos防御过滤广播包,很容易过时。

随着技术的发展,客户也在寻求将所有东西联系在一起的产品、服务和解决方案的更大集成。为了保持竞争力,分销商、供应商和合作伙伴必须拥有端到端的解决方案,具有跨计算连续体的深层能力,以管理这一复杂的生态系统,并提供客户所需的业务成果。

利用连接设备在边缘和在前置、公共和混合环境中创建的所有数据,很明显,数据的收集、处理、存储、利用和保护方式变得更加复杂。一个根本性的挑战正在展开:您如何管理、共享、保护数据并使其安全,同时以有用的方式解释数据?

这种复杂性为it服务提供商创造了一个机会,因为这些市场趋势表明,为了满足您客户未来的需求,您必须拥有端到端的产品和服务组合,以及推动实际业务成果的专业技能。服务提供商不再在break-fix领域蓬勃发展,而是通过扮演值得信赖、经验丰富的顾问的角色,看到了长期的成功。

要真正理解客户的价值观,你必须站在他们的立场上走一天。

你真的了解你的商业客户是如何购买的吗?买家知道他们想要什么,他们的大部分旅程现在都是数字化完成的——而这条路不是直线或直截了当的。他们共享信息,获得同行推荐——以及研究、研究、研究。如今的客户不再像过去那样需要销售代表;他们现在要等到基本完成采购流程后再联系销售人员。买家在第一次与卖家互动之前进行自己的研究并设定自己的购买标准。

为了与买家的旅程保持一致,您必须调整您的销售流程。客户需要的是建议、案例研究和相关内容,而不是推销!潜在客户需要他们无法在线获取的价值、见解和信息。

围绕客户行为而不是销售活动组织销售和营销流程。为您的买家量身定制多种接洽方式。毕竟,客户只有在认真考虑购买时才会来找你!做好准备,在客户所在的地方上网。

你不是在销售产品——你是在销售变化。