来自 防护 2021-02-20 04:01 的文章

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Citrix对勇气的价值可以概括为:"我们有远大的梦想,在追求这些梦想的过程中我们是大胆无私的。"这篇博客是关于我们核心价值观系列文章的第五篇,它解释了为什么勇气对成功的伴侣关系如此重要。勇气可以通过许多不同的方式表现出来,从展示身体上的勇敢到面对反对时坚持道德信念。在商业世界中,一个组织的勇气可以表现为愿意大胆地走在群体的前面——即使它的愿景和目标被"专家"们否定了。根据《哈佛商业评论》(Harvard business Review)中的罗莎贝丝·莫斯·坎特(Rosabeth Moss Kanter)所说,"领导者必须拒绝接受限制,或者在行业边界止步。"勇敢的伙伴Citrix的勇气如何使我们的渠道合作伙伴受益?一个词:机会。通过超越传统客户、市场和技术,我们为合作伙伴提供了新的增长和盈利途径。例如,ddos攻击防御工具,在多年专注于企业客户之后,我们将目标扩展到了中端市场和中小型(SMB)组织。这种变化需要勇气从已知走向未知。对于Citrix和我们的合作伙伴来说,中端市场是一个巨大的、尚未开发的机会,高防-cdn,因此我们创建了解决方案、激励措施和支持措施,例如"净新合作伙伴来源计划"(Net new Partner Sourceed program),ddos防御50g要多少肉鸡,以支持合作伙伴在这一领域取得成功。勇于开启新的合作伙伴计划模式为了帮助我们的合作伙伴更广泛地提供他们的产品,特别是中小企业客户,我们推出了Citrix服务提供商计划,其特点是采用灵活的成本模型。它为合作伙伴带来了灵活的许可选择和较低的启动投资(尤其是云托管基础设施的可用性)。Citrix是我们领域中第一家开发基于消费的基础设施软件许可模型的公司。如今,Citrix服务提供商计划有大约2000名参与者,是Citrix收入增长最快的部分。它不仅为现有合作伙伴提供了一种在传统的内部销售基础上增加服务的方案,而且还引入了新的合作伙伴,加强了我们的全球生态系统。鼓起勇气扰乱自己在技术方面,大约10年前,Citrix勇气在向XenDesktop进军的过程中扮演了关键角色。当时,整个公司都以XenApp为中心。我们的高级销售负责人担心为了赢得胜利而破坏或蚕食XenApp的销售。但根据我们合作伙伴和Citrix产品团队的意见,我们意识到市场正在转向VDI。因此,我们创建了一个以旧换新的活动,以鼓励XenApp客户采用桌面虚拟化。第二年是一个轰动的一年,大部分的增长是由贸易增加协议带动的。另一方面,当我们采取重大措施缩小而不是扩大产品组合时,我们利用了勇气的价值。今年早些时候,我们完成了GoTo产品与LogMeIn的分拆和合并。剥离价值6亿美元的产品系列需要承认,我们已经变得过于分散,udpddos攻击防御CC防御,技术上过于明智,需要重新专注于我们的核心产品。这也需要我们有勇气相信,分拆最终会给Citrix和我们的合作伙伴带来回报。这种商业策略的好处包括减少了合作伙伴与Citrix销售团队之间的冲突,减少了因多元化投资组合而造成的分心,以及让客户更清楚地了解在Citrix与谁合作。直面风险,实现跨越并非易事,但在我们努力将未来的工作转变为现实的过程中,我们需要整个生态系统拿出勇气采取行动。请继续关注本系列的最后一篇博客,它将阐述Unity的核心价值以及它对Citrix和我们的合作伙伴关系的意义。到时候见!错过了这个系列的前几期?请在此处阅读:对于成功的合作伙伴关系,Citrix的价值观是"正北";诚信是建立伙伴关系的基础;Citrix尊重的核心价值观是一条双向的街道;好奇心激发Citrix不断创新Craig Stillwell,Partner Sales&Strategy的全球副总裁,拥有超过23年的技术经验,包括在Citrix的17年以上的工作经验,最近担任美国商业业务的地区副总裁,负责美国商业部门的所有销售和产品。此前,克雷格曾在Citrix担任多个职位,尤其是美洲渠道销售和现场运营副总裁。在Twitter上联系克雷格:@CraigTStilwell保持联系!在LinkedIn、Facebook和Twitter上的@Citrix Partners上关注Citrix Partner Network现在就学习如何成为Citrix合作伙伴,或者以Citrix专家的身份建立您的Citrix合作伙伴业务。希望实施世界级的虚拟化、移动性或网络解决方案?在您所在地区寻找Citrix合作伙伴。.no js#post--174231638.卡头图像--noscript{background-图片:url(https://www.citrix.com/blogs/wp-content/upload/2017/04/citrix-Blog-Post-Hero-Image-19-720x333.png); }渠道与合作伙伴Trix服务提供商2017年6月5日Citrix的价值观是成功的合作伙伴关系的"正北"2

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