来自 网络 2021-02-21 15:08 的文章

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这篇博文是Citrix核心价值观系列文章中的第三篇,该系列文章涵盖了Citrix的核心价值观及其与我们合作伙伴生态系统的相关性,无论是在高层还是在日常工作中。它讨论了Citrix尊重的价值,定义为"我们是开放的、包容的和有同情心的"任何一个经历过互联网创业时代的人都知道,在泛科技公司中,flash曾经是,现在仍然是一打一毛钱。他们今天在这里,明天就走了。Citrix则不同。与绝大多数IT公司形成鲜明对比的是,Citrix不仅在规模、技术范围、地理位置和声誉方面经受住了考验,而且还在不断增长。这一非凡的发展轨迹建立在我们的核心价值观之上,核心价值观代表着我们整个组织,包括我们的合作伙伴生态系统。我们的许多合作伙伴多年来一直是这一成功旅程中值得信赖的伙伴。他们认识到共同价值观的重要性,特别是尊重,这些价值观指导着不断发展的关系的方方面面。尊重是双向的为了尊重他人——他们的观点、目标、偏好和背景——你必须首先尊重自己和你的组织。只有当你对自己的正直有信心时,你才能对其他人,比如商业伙伴,表示真诚的尊重,并期望得到回报。这就是为什么诚信是Citrix的第一个基本的核心价值:所有其他价值(包括尊重)都是建立在诚信基础上的。这里有一个简单的故事来说明我的意思。在Citrix的整个职业生涯中,服务器如何防御DDoS攻击,我曾与一位来自我们美国合作伙伴的个人合作过。他对Citrix很有热情,而且他加入Citrix社区的时间比我长得多。我认为他是朋友,我重视他的意见。但我最后不得不直言他表达意见的方式——他有时会生气并大喊大叫。不总是,但有时。为了维护我的正直,我诚恳地告诉他:"当你这样做的时候,我对帮助你就不那么兴奋了,而且你从经验中知道我确实想帮助你。"几周后,他回到我身边,感谢我给了他这个反馈,感谢我们在Citrix的帮助。一句话:我很尊重他,可以对他的行为指手画脚,他也很尊重我,愿意听取我的意见,并采取行动。那是几年前的事了,防火墙能防御ddos,今天我们有了比以往更好的沟通和更牢固的关系。尊重能带来有效的合作Citrix的目标是与我们的合作伙伴合作,而不是单方面规定条款和要求,因为我们尊重并珍视他们对客户、对业务和整个行业的许多贡献。合作始于尊重倾听。这意味着要仔细考虑合作伙伴的想法和意见,并在适当的时候付诸行动。我们知道,哪个cdn可以防御cc,忽视合作伙伴的反馈将意味着失去利用这一来自一线的丰富信息来不断改善我们的关系、产品、计划、业务和客户体验的机会。一个例子:我的团队最近在曼谷召开了一个大型的合作伙伴简报会,不限流量高防cdn加速,这是很长时间以来第一次这样规模(250个合作伙伴)的会议。在与合作伙伴的一次会谈中,我们收到了很多我们都牢记在心的渠道反馈。我们不只是听了评论就走开了。我们正在努力整合这些宝贵的知识,因为我们知道它能让我们变得更好、更强。事实上,我们正在让其中一些合作伙伴与设计2018年合作伙伴计划的Citrix团队取得联系,以便他们帮助制定计划。这是行动中的合作,而这一切都源于尊重。尊重差异,建立更牢固的伙伴关系我们的全球合作伙伴生态系统增强并扩展了Citrix为客户提供的价值。但在这个生态系统中,每个合作伙伴都是不同的,他们拥有独特的技能、才能、知识、经验和人脉。Citrix不仅承认合作伙伴的独特优势,还努力通过诸如Citrix Specialist等项目来支持和促进合作伙伴。通过使合作伙伴成为Citrix网络、移动和虚拟化技术方面公认的专家,我们帮助他们在市场上脱颖而出。专业化吸引了那些寻求深入专业知识的客户,并经常有助于在竞争激烈的交易中保持平衡。我们的品牌和合作伙伴的品牌也得到了提升。尊重差异在联合销售活动中也会发挥作用,在这种情况下,各方可能对什么对客户最好有自己的看法。我记得有些情况下,Citrix销售团队希望销售XenDesktop Platinum,以满足客户的需求,但该合作伙伴认为XenDesktop Enterprise"足够好了"。我也看到了从XenDesktop到Citrix Workspace Suite的置换交易,如果合伙人觉得最简单、最方便的方法就是更新。那么,如何在尊重对方意见的同时解决这些问题呢?我们经常建议(与合作伙伴一起)向客户展示解决方案的附加价值,并让他们了解关键功能和好处。通过这种方式,客户了解他们将从他们的钱得到额外的好处。重要的是,合作伙伴还将更加了解和舒适地定位高端产品或升级,这将帮助他们最好地为未来客户提升Citrix体验。现实世界中的指导简言之,我们理解伙伴关系包括付出和索取。双方在一个问题或进程上可能都有很强的立场。最关键的是尊重和同情他人的观点,而不损害自己或组织的诚信。在相互尊重的基础上,以我们的其他核心价值观为指导,我们可以一起走过最崎岖的道路。旅途并不总是那么容易,但是,有了合适的伴侣和一个好的指南针,这会是一个甜蜜的旅程!请准备好本系列的下一篇文章,重点介绍好奇的价值以及它对Citrix和我们的合作伙伴关系的意义。到时候见!错过了这个系列的第一部分还是第二部分?阅读这里:Citrix的价值观是成功的合作伙伴关系的"正北",诚信是建立伙伴关系的基础 Craig Stillwell,Partner Sales&Strategy的全球副总裁,拥有超过23年的技术经验,cc防御平台,包括在Citrix的17年以上的工作经验,最近担任美国商业业务的地区副总裁,负责美国商业部门的所有销售和产品。此前,克雷格曾在Citrix担任多个职位,尤其是美洲渠道销售和现场运营副总裁。在Twitter上联系克雷格:@CraigTStilwell保持联系!在LinkedIn、Facebook和Twitter上的@Citrix Partners上关注Citrix Partner Network现在就学习如何成为Citrix合作伙伴,或者以Citrix专家的身份建立您的Citrix合作伙伴业务。希望实施世界级的虚拟化、移动性或网络解决方案?在您所在地区寻找Citrix合作伙伴。.no js#post--174231913.卡头图像--noscript{background-图片:url(https://www.citrix.com/blogs/wp-content/upload/2017/05/citrix-Blog-Post-Hero-Image-12-1-720x333.png); }渠道与合作伙伴Trix服务提供商2017年5月15日诚信是建立伙伴关系的基础0