来自 应用 2022-05-18 07:20 的文章

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为什么是阿瓦斯特!没有预装在我的新电脑上?

有人问我为什么要买我们的avast新电脑!产品尚未安装。他们抱怨必须删除电脑上的防病毒产品,下载avast!,然后安装它。当然,他们会问我们为什么不让电脑制造商(惠普、戴尔、宏碁、索尼等)安装avast!

《纽约时报》的这篇文章稍微谈到了这项业务,但篇幅比实际情况要小得多。正如文章所说,在新电脑上安装安全软件是非常有价值的。这是一个我在赛门铁克时就非常熟悉的行业。我们很乐意这样做,因为大多数人需要安全产品的时候是他们购买新电脑的时候。我们不这么做的原因是,在新电脑上安装软件是一项非常大、非常昂贵的业务。制造商(OEM)从计算机上提供的软件中赚了很多钱。OEM安全业务是我所说的"个人电脑安全业务的肮脏小秘密"之一。

文章指出,去年McAfee向电脑制造商(OEM)支付了5500万美元,OEM是最主要的安全供应商。虽然我不知道McAfee是否真的花了5500万美元,但公开信息告诉我们,支付给原始设备制造商的总金额要多得多。正如本文作者所指出的,在安全供应商的书籍上很难找到成本。现在,我必须小心,什么企业需要ddos防御,因为我知道很多来自制造商和其他可能不公开的数据。因此,我们将使用公共数据和一些基本的粗略假设进行简单分析。

如果我们查看最近的赛门铁克10K(2009年6月1日10K第37页),有一份声明称,2007年至2008年间额外的1.5亿美元成本是由于OEM安置费增加所致。赛门铁克首席财务官在同一时间的收益记录中表示,更高的费用将影响每股收益1.5美分,约合1.56亿美元。现在这1.5亿美元只是一个增长,cdn防御cc,意味着花费的总金额高于这个数字。如果我们假设这一增长是100%的增长(即他们的成本翻了一番),那么他们每年的支出超过3亿美元。如果我们假设增长率为50%,那么他们每年将花费4.5亿美元。这就是赛门铁克。如果将类似的金额用于其他大型安全提供商,你可以看到,给计算机制造商的总金额很容易达到每年5亿美元,范围在6亿至9亿美元之间。其他数据显示,每年约有1亿台消费类个人电脑售出,这相当于每台电脑6-9美元。为了简化计算,因为我们只是处理近似值,让我们假设这是每台机器5-10美元。当然,这些都是粗略的估计,但它们应该足以让我们大致了解情况。

让我们举几个例子,你会发现我们负担不起在新电脑上安装我们的软件。首先,新电脑上的大多数安全软件都是我们称之为"Trialware"的产品,这种产品可以工作30-90天,在此期间向客户乞讨金钱,如果用户不付款,则停止工作。该软件通常向用户收取50美元/年的费用。在几乎所有情况下,这都是以"自动续费"的形式完成的——即消费者的信用卡在一年后、两年后、三年后自动再次收费,等等。

OEM协议通常以赏金合同或收入共享合同(或两者的组合)的形式构成。赏金只是安全公司为制造商安装软件的每台计算机向制造商支付一定金额。收入分成合同是OEM从支付试用品的用户那里获得一定比例的销售额。

假设一家计算机制造商每年生产2000万台消费类计算机。如果一家安全公司为每台电脑向制造商支付10美元,那就是2亿美元。如果他们支付5.00美元,那就是1亿美元。然后,如果10%的用户决定付费,安全公司将:

因此,在三年内,安全公司可以赚2.31亿美元,但他们已向计算机制造商预付了1亿至2亿美元。这意味着,用高防cdn坏处,消费者支付的40%至80%将支付给原始设备制造商,而不是安全软件公司。

在收入分享协议中,原始设备制造商没有预付款,而是获得每年销售额的一个百分比。由于原始设备制造商现在承担了一点风险,我们可以预计,ip经常被ddos怎么防御,在3年的时间里,哪里cc防御好,他们将比纯粹的赏金协议赚得多一点。也就是说,在3年内,可以合理地假设OEM将获得至少50%的总价值。当然,也有可能将这些方法结合起来——一个较小的奖金加上较小的收入份额。

因此,在原始设备制造商协议中,安全公司向原始设备制造商支付巨额资金,以获得将其产品出售给新电脑购买者的权利。原始设备制造商除了向客户提供非常昂贵的访问权限外,什么都不提供。因此,如果没有高价产品,就不可能向原始设备制造商支付他们想要的金额。

因此,很明显,原始设备制造商业务是一项大业务。记住,支付给原始设备制造商的钱直接来自消费者。如果证券公司不必支付这些款项,他们可以将产品价格降低50%-75%,并仍能获得相同的利润。