来自 安全 2021-11-09 02:23 的文章

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作者:Tim Young世界各地的市场营销人员都被要求想出办法来帮助他们的组织增加业务。市场营销人员不仅可以用先进的工具来预测他们的产品开发,而且还可以预测下一步的产品开发情况。有了这些信息,他们可以创造出高度针对性的激励和个性化的交流。但是,采取什么样的最佳行动方案呢?好吧,很多营销人员都把注意力放在能推动最大增量销售的行动上。那么,有了这么多"大数据"和花哨的数学,你如何定义并测量增量?以下是我过去听到的两个答案:"我们能让人买他们不打算买的东西。""我们能够让人购买超过正常数量的商品。"我的问题是"你怎么知道他们不会买,你怎么知道他们会买多少?"但你不是在预测分析公司工作吗?是的。我们可以对客户行为做出一些非常准确的预测,其中一些是业内最好的。但我还没有看到有人百分之百肯定地预测某位特定客户在下次旅行中会购买什么。我们可以预测她更倾向于购买什么,网页cc防御功能破解版,而不太可能购买什么,如果你将我们的排名列表与实际购物行程进行比较,我们将非常准确地预测最终会有哪些商品进入购物篮。但即使我们有80%或90%的正确率,也意味着我们遗漏了一些东西。当你决定给某人提供什么样的产品来推动增量销售时,你不能只考虑整体性能;你必须知道每个产品是否都是增量的。因此,如果你遵循上述定义,ddos防御只能烧钱,你必须能够预测他们"无论如何都会买什么",然后避免向他们提供这些产品的报价,因为你不想在即将发生的事情上浪费利润。对吗?等一下。如果在你90%的惊人准确度中,你错过了决定她在哪里购物真正重要的1到2个项目呢?如果你的竞争对手在同一周提供了这些商品的报价,而她选择在那里购物呢?如果她把她要买的东西都塞满了篮子,而不是你店里的东西呢?这就是为什么这两个定义引导营销人员跌入一个以灾难告终的陷阱。当他们鼓励渐进行为时,他们忘记了欣赏已经发生但将来可能不会发生的行为。"那么,杨先生,您如何定义增量?"你问。增量是让更多的顾客来购物,从而销售更多的产品。更多的客户由两组客户组成:新客户和老客户。我拥有的回头客越多,新客户的附加性就越强,防御ddos工具,而不是必须找到新客户来取代那些不重复的客户。你怎么衡量?如果你与一个拥有成熟的测试和学习环境的分析或洞察团队合作,他们无疑会拿出一个公式,要求一个坚持小组作为控制,这样他们就可以执行双增量计算。这使他们能够理解试验组和对照组之间的所有差异。然后他们可以衡量营销的促销和非促销影响。在市场营销活动中,你并不总是能有一个控制组来衡量。因此,你需要为你的企业建立一个关键绩效指标(kpi)的基线,宝塔能防御cc攻击,作为你的指南针,判断你的营销行为是否产生了正确的影响。其中包括:客户频率客户一致性购物模式的广度每月平均单位市场反应促销组合销售在跟踪这些指标时,他们会指出你的业务是在增长还是在萎缩,类似奇安信的高防cdn,这取决于你参与和建立客户关系的能力,最终发展客户忠诚度。当你的客户反复选择你,他们也会花更多的时间陪你。这就是你的增量的来源。最棒的是,增量并没有打折扣。